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核心竞争力决定B2C钱景 企业必须练好内功
核心竞争力决定B2C钱景 企业必须练好内功
 更新时间:2010-7-5 15:10:24  点击数:
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核心竞争力决定b2c钱景 企业必须练好内功

------- v5shop电子商务解决方案

影响b2c成败的关键在哪?有的企业资本雄厚,人才济济,b2c平台建设却屡遭挫折;而有的企业只是两个专业人士拉起一支队伍却取得极大的成功?有的传统企业为何会在渠道资源丰富、货源充实的优势下,依然被纯粹的电子商务企业所超越呢?有的电子商务企业为何会在获得风投后,毫无起色,最终抱憾退出呢?关于b2c,一样是一个波涛汹涌的江湖,多少商家,多少投资,匆匆而来,匆匆而去,功成名就有所作为的永远是屈指可数。

知己知彼百战百胜!企业在涉足电子商务之前首先要解决的关键问题就是核心竞争力,只有做好自身定位,才能审时度势,合纵连横,少走弯路,为成功创造更多机会。

成功来自背后的“手”

在中国的谋略文化中,常讲国之利器不可轻示于人,面对今日已经成功的b2c网商,后来者是否会透彻地洞察其中的成功原因?记者经常会看到许多腰缠万贯的传统企业的老板,在接触到成功的电子商务模式之后,雄心勃发,即使千万级的投入也跃跃欲试。其中,尤以凡客诚品模式最受后来者的关注,一大批服装在线销售平台在互联网上来来去去,广告费烧了不少,但大多却昙花一现,真正能够存活的都是具有核心竞争力的企业,例如专做男士内裤、职业服装等的网店。

真正的凡客诚品只有一家,服装企业要想在b2c上有所作为,就必须超越简单的模仿,塑造独有的核心的竞争力。当初凡客诚品面临ppg的疯狂广告攻势,不战而屈人之兵,战略性的选择了以网络广告为主这一条区别于ppg的道路,结果,不仅节省了大批广告费用,而且成为了国内b2c最早一批使用网络联盟合作模式的企业。当ppg早已成为昨日黄花时,凡客诚品却迎来了更大的发展机遇。

如果企业老板以为凡客诚品不过如此简单时,就又掉入了另一个陷阱,凡客诚品真正的可怕之处是隐藏在其背后的人脉、钱脉、媒体关系以及丰富的电商经验,而这些因素才是核心竞争力所在。所以仅凭抄袭一个模式就想赶超凡客诚品,结果只能是败得很惨。

挖掘独一无二的核心竞争力

面对一个高度竞争的红海,经营者更需谨慎。与前些年b2c平台物以稀为贵的局面相比,如今在各个领域,都存在众多同类型的竞争商家,企业要想在b2c中有所作为,必须根据自身的条件,分析在产品特点、市场经验、人才配置、战略合作、广告资源等方面的优劣势,然后审慎定位,确定自己的核心竞争力。

记者在平时的工作中,与许多企业的老板都有过交流,他们很了解自己的企业,却不了解电子商务,而公司内并没有高水平的电子商务人才储备,于是财大气粗的直接将平台建设外包,通过国外的第三方机构来进行开发,费用多在30万左右,由于双方的交流存在一定的障碍,或是平台开发者不能深刻理解企业的核心竞争力,或是对国内的电子商务市场缺乏经验,大多通过国外机构开发的b2c平台成了烧钱的工具。

国内的b2c解决方案提供商并不乏优秀者,其中尤以v5shop更为人们所熟知,这家最具实力、最受网商欢迎的电子商务解决方案提供商,已先后为多家企业量身打造了b2c平台,并有效地投入运营,豫园商厦等国内知名企业的电子商务平台已初见成效。

“核心竞争力的挖掘不仅要靠企业,也要靠b2c平台设计者,因为只有符合市场条件的竞争力才能真正发挥作用,否则,便是闭门造车的规划。”v5shop的总经理有一套久经市场考验的运营理念,“v5shop为每个企业打造方案,都会由一个专家组进行跟进,详细了解企业所在行业的发展状况,竞争者状况,甚至会组团深入企业,归纳企业的优势所在,为企业提炼最具市场前景的核心竞争力,帮助企业练好内功,只有这样,打造的b2c平台才会实现内外相济,从而发展成为一个盈利的平台。”

记者认为,企业的经营具有社会性质,为了自身发展,必须充分利用外界的资源与机遇。电子商务技术日新月异,企业要想迎头赶上就需要花费巨大的人力和物力资本,在这种情况下,可以充分利用第三方机构的力量来进行高效补充。有效的合作,不仅能为企业节省大量的时间和精力,而且也能提升企业b2c平台的竞争能力,快速实现盈利。

感谢 研究者 的投稿

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